Unternehmensnachfolge

"Wie verkauft man eigentlich ein Unternehmen?“
"Wer soll mein Unternehmen kaufen und was ist ein realistischer Preis?“

: Die Abwicklung der Unternehmensnachfolge – ob innerhalb der Familie, des Mitarbeiterstamms oder mit Externen – stellt grundsätzlich vielschichtige Ansprüche an alle Beteiligten. Sie birgt große Chancen für den Übergebenden, das Unternehmen und den Nachfolger. Der richtige Weg ist vielen Unternehmern jedoch weitgehend unbekannt.  

Unsere Erfahrungen im Bereich Unternehmensnachfolge zeigen: Für eine erfolgreiche Abwicklung der Unternehmensnachfolge ist die langfristige Planung und Bearbeitung der Aufgabe gemeinsam mit erfahrenen Spezialisten ein entscheidender Faktor.

In der Zusammenarbeit mit Unternehmen, die zur Übergabe anstehen, steuern wir die notwendigen Prozesse und werden an vielen verschiedenen Stellen konkret aktiv. Von der Situationsanalyse bis zur Einarbeitung des Nachfolgers strukturieren wir unsere Tätigkeit in vier Projektphasen, in denen folgende Aspekte im Mittelpunkt stehen:

1. Analyse & Zielsetzungen:

  • Situationsanalyse, betrieblich und privat
  • Finanzieller Versorgungsbedarf des Unternehmers
  • Ermittlung von Unternehmenswert und realistischem Kaufpreis
  • Definition von Anforderungen an mögliche Nachfolger
  • Zeitrahmen und Projektplanung

2. Vorbereitungen & Suchphase:

  • Einleitung der vorbereitender Maßnahmen
  • Erstellung Unternehmensexposé
  • Definition von Auswahlkriterien
  • Veröffentlichung der Nachfolgersuche, Zielgruppenansprache
  • Vorauswahl der Interessenten
  • Steuerung der Kommunikation zwischen Verkäufer und Interessent
  • Gesprächsbegleitung und –moderation

3. Verhandlungen & Verträge:

  • Erstellung von Übergangs- und Finanzierungskonzepten gemeinsam mit Steuerberatern und Rechtsanwälten
  • Begleitung und Moderation der Verhandlungen
  • Abstimmung der beteiligten Parteien
  • Einleitung und Begleitung von Bankgesprächen

4. Umsetzung & Einarbeitung:

  • Gestaltung des Integrationsprozesses
  • Begleitung der konkreten Arbeitsübergabe
  • Feedback- und Entwicklungsworkshops

 

Projektbeispiele